• 石家莊游戏AG機械有限公司
    首頁 | 聯係方式 | 加入收藏 | 設為首頁 | 手機站

    產品目錄

    聯係方式

    聯係人:業務部
    電話:0311-8176796
    郵箱:service@taimangu.com.cn

    當前位置:首頁 >> 新聞中心 >> 正文

    做藥品招商需要一套合理有效地營銷模式

    編輯:石家莊游戏AG機械有限公司   字號:
    摘要:做藥品招商需要一套合理有效地營銷模式
    麵對競爭日趨激烈的藥品招商市場,對於藥品招商來說,藥品招商企業想要招商成功,需要對其招商進行精細化管理,每個環節都策劃製定,才可以有有效地時間、資源達到最佳效果,藥品招商產品的定位上要打差異化,招商的方案上同樣要有獨特性,為招商產品設計個性化的營銷方案十分必要。鎖定目標客戶,製藥企業對不同的代理商、分銷商,所以做藥品招商需要一套合理有效地營銷模式。

    首先,藥品招商企業的產品力是產品得以長線銷售的基礎,充分挖掘產品的特性和特點,提煉出產品賣點。不僅如此我們須對招商的產品做深入的研究分析:目前該類產品的市場容量、市場份額、同類產品在品類市場中占有率,競爭品種的銷售情況及操作空間設計,從而判斷該類產品是否有市場潛力。另外產品是否是品牌產品,從而決定製定不同的藥品招商操作空間。

    其次,藥品招商企業為了快速回籠資金,緩解產品成本壓力,從而通過招商來快速建立營銷網絡,占領市場、從而達到了鍛煉隊伍,總結經驗,提煉市場運作模式的目的。從全局和長遠的角度看,采用招商策略不僅僅是企業進行產品快速拓展的手段,從而也有效的規避企業運作風險,但同時一定要設立一個合理的目標。

    最後是,藥品招商企業有義務協助代理商進行產品的分銷工作,企業的銷售人員直接對二級商進行銷售、促銷、服務和管理,保證二級商的充分利益,同時維護價格秩序和物流秩序。對現有招商策略進行規劃,確定自己的目標招商群、選擇恰當的招商方式、製定恰當的招商政策,製藥工業與藥品商業之間隻有優勢互補,各取所需,才能完成產品的營銷全過程。
    上一條:北京88家機構醫療處置廢物不規被罰款 下一條:燒堿市場或將告別炙熱